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大能终端培养练习暨新品发表会成功进行,刷新涂料行业
修车养车 2019-11-24 02:06

人间最美四月天,不负春光不负卿。四月,可以说是最美的季节,暖暖春风,春暖花开,每一处景色都是那么精致。就在这个最美的季节,大能隔音【做好一个品牌,做好一个平台】独家冠名的CarCAV定制化终端培训,暨大能新品发布会圆满举行,可喜可贺。

美涂士一体化盈利新模式 刷新涂料行业发展新里程

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世界杯冠军之夜激情绽放,涂料行业七月精彩继续,美涂士掀起加盟风暴,一体化盈利新模式引领行业新发展。

大能隔音与时俱进,经过几年对于新时代、新零售、新终端发展的摸索和深入实践,总结出了一套大能独有的品牌运作理念,不管是从客户结构授权经销商→金牌经销商→核心经销商(静工场旗舰)→品牌推广中心,还是从线上线下天猫旗舰店、京东旗舰店、官网平台,亦或是更多线上平台的推广合作汽车之家、途虎养车、爱卡汽车等多项合作都取得了实质性的进展,是符合时代发展需求,建立完善的品牌发展机制。

市场调查数据显示,零售顾客在购买涂装产品时,只有不到15%的顾客选择仅仅购买涂装产品,有超过85%的顾客选择购买涂装产品的同时还购买配套的涂装服务,消费者终端消费模式的转变意味着产品、服务将成为未来涂料行业发展的核心竞争能力。

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随着新型城镇化步伐的加快,终端消费模式的转变,美涂士率先提出打造“墙面保护装饰一体化专家全解决方案”的新营销战略, 由底到面为消费者提供绿色环保家居,引领经销商开创财富新蓝海。

随着网络化的发展,很多实体店的生意感觉越来越难做,我们视之为“上帝”的客户都去哪里了?其实,“上帝”一直都在,只是“上帝”消费的渠道模式发生了改变,不用到店了解再消费,直接在手机,或者电脑上就可以一对一的了解待消费项目的品牌发展和问题解决方案,完成交易。所以,学习新的经营模式,选择行业中的佼佼者是店面长期发展的基石。

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美涂士一体化赢利新模式引领行业新发展

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产品一体化——多元化产品,多重利润

此次会议大能隔音不仅带来了全新的营销理念,更带来了大能全新的产品体系,除了之前全新的减震系列产品“红派”“新品蓝金刚”,吸音隔热系列“新品超级温莎”“引擎盖隔热膜”等之外,即将要上市的全新“超级盾”系列产品,必是隔音市场发展和店面经营的利器。

未来家装市场的消费者将是 “80后、90后”,新生一代消费特点趋向于“个性化、一站化”,这意味着终端消费方式将由传统的单品消费转向一站式或体验式消费。

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从家电行业领军品牌美的的多元化之路,到家居行业科宝博洛尼的成功扩张,书写行业变革下产品多元化发展的辉煌篇章,为涂料行业整体化的发展提供了标杆。

每一次会议,我们希望带给经销商更多店面营销和品牌发展的新思路,我们很忌讳简单粗暴的鸡汤式洗脑,传递的都是真实有效,经过无数次验证的可执行的独家解决问题的方式,可复制和应用的店面经营方法。好的东西都会被认可,所以,会议现场大能成为了焦点,备受瞩目。

作为涂料行业的领军品牌,美涂士拥有雄厚的企业实力,完善的渠道结构,专业的研发队伍。在强大的竞争力支持下,多元化之路将是美涂士直达百亿目标的重要途径。

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18年专注打造“墙面保护装饰一体化专家”,目前,美涂士拥有了装修漆、墙纸、防水涂料、辅料等一体化墙面保护装饰全系列产品,切实地满足消费者不同层次的装修需求,尊享一站式涂装;针对“一体化专家”的营销战略,美涂士推出了不同的产品套餐组合,以优质的产品组合给予消费者“实惠到家”购物礼遇。

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产品多元化的结构模式下,经销商的业务模式迎来新拐点,从坐商到行商,主动寻找市场机会,销售业绩必然提升;覆盖面广泛的产品,为寻找优质分销客户和装饰公司合作提供更多筹码;组合套餐重拳出击,为经销商提供新的盈利模式:从传统的单一产品,单一利润向新型的多元产品,实现多重利润不断创新赢利点。

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服务一体化——双包形式,多重服务

现场会议剪辑:

当生产力不断发展进步,顾客就是上帝的时代,深陷产品价格大战的涂企大军一致呐喊:“我们卖的不是产品而是服务!”口号不难,执行不易,战略的落地需要企业的远瞻,政策的支撑。

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2009年,海尔提出从“制造”向“服务”转型引发了家电制造业的大地震,2013年美涂士提出由卖“产品”转变为卖“效果”的“墙面涂装一体化”全面营销模式大转移,掀起了涂料行业的风暴。

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瞄准明日涂料市场,涂料销售进入服务时代是必然的趋势,美涂士远瞻未来涂装服务市场发展前景,把终端店面转变为服务的平台,经销商将墙面处理解决方案与施工服务配套销售,以“包工包料”的形式,提供墙面材料实体产品和施工服务,从采购到装修全程维护,美涂士都为消费者提供全程无忧的“一站式”涂装服务。个性化“美丽涂装”专业服务10步曲,为消费者实现轻松焕新家的梦想。

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美涂士“一站式”涂装服务,为消费者实现轻松焕新家的梦想

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服务一体化,经销商成就财富梦想。传统的店面产品销售,经销商的赢利来源于产品的差额。融入涂装服务,服务成为经销商新的利润点,是基于产品之外的利润附加值。根据调查显示,85%的消费者愿意为产品的附加值买单,在产品日益同质化的今天,为消费者做得更多,是实现经营者创富梦想的重要手段。

精彩继续,我们的故事继续。2017年我们将把【做好一个品牌,做好一个平台】进行到底,更好的服务车主,更好的服务经销商。力争让更多的经销商面对时代的挑战从容应对,让更多的消费者体验到大品牌隔音的无限魅力。

美涂士服务一体化的理念是服务消费,服务经销商。为了解决经销商终端运营的转型,美涂士建立系统化培训机制,通过产品知识培训,明星讲师传授经验,精确剖析市场等帮助经销商从销售新人迅速转变成业务能手。

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推广一体化——深入一线市场,拓宽销售脉络

一体化店面进店上架后,要达成销量和利润最大化,一体化推广是关键手段。

涂料行业竞争激烈,如何在涂料品牌的红海里开疆辟土,品牌形象显得尤为重要。纵观涂料行业品牌之争,聚焦企业品牌形象塑造,形象代言人成为涂企塑造品牌形象的第一选择。2008年,美涂士一马当先,率先采用品牌形象代言人,蒋雯丽亲切健康的形象嵌入美涂士健康漆品牌, 健康大方的代言人形象渗透全国各区域。目前,谈及蒋雯丽,人们就会想起美涂士,形象代言人在塑造品牌形象散发着无限的魅力,为推广一体化的践行奠定统一形象基础。

美涂士的一体化理念深刻地融入推广工作,2013年,美涂士在中央人民广播电台“中国之声、经济之声”,进行高密度的广告投放,继续深化美涂士漆“健康、放心”的品牌核心诉求,助力一体化形象升级。

对于涂料行业来说,终端推广活动是拓宽销售脉络的重要支撑。涂料行业的传统推广模式的渠道少,成本较高,经销商的推广理念与企业核心价值脱节,推广成效低,探索新型的推广模式是涂料行业发展的研究方向。

根据长期的市场终端活动实践及行业推广模式的分析,美涂士结合在涂料市场的分布状况,扎根店面,深入终端,实实在在地去了解经销商和消费者的需求,开展一系列高效的终端推广活动。路演推广、小区推广,深入一线市场,快速接近消费者,主动抢占市场;异业联盟,与其他品牌强强联手、优势互补,协同作战,以较低的成本快速形成推广效应;新品发布会、客户订货会、财富论坛,针对意向客户,以优惠的方式和优质的产品,建立口碑营销。

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美涂士深入一线市场,开展一系列高效的终端推广活动

随着新型城镇化步伐的加快,消费者生活品质的提高,涂料行业前景广阔, 美涂士将以广阔的行业前景为蓝海,经销商为远帆,消费者为灯塔,一体化运营模式为导航,乘风破浪,冲破藩篱,开创“创新+出击=赢利”的墙面保护装饰一体化新航线。